谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.

【名词&注释】

社会文化(social culture)、战略性(strategic)、商务谈判(business negotiation)、因人而异(given different)、兼容性(compatibility)、风俗习惯(custom)、财政金融(finance and banking)、社会习俗(social customs)、两个方面(two sides)、时间表(schedule)

[多选题]谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.

A. A、起始
B. B、过渡
C. C、评论
D. D、时间表^(schedule)

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[单选题]商务谈判中的最优期望目标也叫（）

A. A．最高目标
B. B．实际需求目标
C. C．可接受目标
D. D．最低目标

[单选题]刘教授的案例启示共有：（）

A. A、四个方面
B. B、三个方面
C. C、两个方面^{(two sides)}
D. D、一个方面

[多选题]属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

A. 风俗习惯
B. 法律法规
C. 行为方式
D. 价值观念

[单选题]对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素。

A. 商业习惯
B. 政治状况
C. 财政金融^{(finance and banking)}状况
D. 社会习俗^{(social customs)}

[多选题]让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

A. 让步要因人而异
B. 让步的基本规则是以小换大
C. 无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
D. 让步不一定是利益的转移

[单选题]在谈判的最后进行让步时（）。

A. 无论如何都不能做出让步
B. 为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C. 为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D. 可以通过战略性让步改变情势

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