企业的促销工具多种多样，基本的促销方式主要有（）。

【名词&注释】

市场竞争(market competition)、增加值(added value)、竞争对手(competitor)、公共关系(public relations)、购买者(buyer)、多种多样(infinite branch variety)、竞争者(competitor)、工作需要(work needs)、互相联系(interconnecting)、可接受的(acceptable)

[多选题]企业的促销工具多种多样，基本的促销方式主要有（）。

A. 人员推销
B. 广告
C. 销售促进或营业推广
D. 公共关系

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学习资料：

[单选题]从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（）。

A. 技术
B. 市场供求
C. 消费者态度
D. 信息

[多选题]确定拜访频率必须考虑如下因素（）。

A. 是否有工作需要^{(work needs)}
B. 与客户的熟识程度
C. 客户的订货周期
D. 客户的订货量

[多选题]产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）。

A. 市场增长率
B. 成本
C. 销售量
D. 利润额
E. 竞争者^(competitor)策略

[多选题]企业在制定价格时除考虑需求状况、成本状况之外，还要分析市场竞争状况，包括（）等方面。

A. 分析企业的竞争地位
B. 分析竞争对手的状况
C. 协调企业的定价方向
D. 估计竞争企业的反应

[单选题]战略经营单位的特征不包括（）。

A. 是一组互相联系^{(interconnecting)}，但在性质上可与企业其他业务分开的业务
B. 有共同的性质和要求
C. 掌握一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动
D. 有其竞争对手

[单选题]（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

A. 最低限度目标
B. 可接受的^(acceptable)目标
C. 实际目标
D. 最有期望目标

[单选题]德尔菲法属于（）。

A. 头脑风暴法
B. 销售人员综合意见法
C. 购买者意向调查法
D. 专家意见法

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