适当的分销目标检查是指（）

【名词&注释】

市场需求(market demand)、分销商(distributor)、最小化(minimization)、生产商(manufacturer)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、多年来(many years)

[单选题]适当的分销目标检查是指（）

A. 所有的渠道成员都同意这个分销目标。
B. 渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。
C. 这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。
D. 这个分销目标可以最小化渠道冲突。
E. 这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合

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学习资料：

[单选题]我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）

A. 交易折扣
B. 促销津贴
C. 展示与销售资助
D. 发放补贴

[单选题]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

A. 支付流
B. 订货流
C. 实物流
D. 风险流

[单选题]近20多年来^{(many years)}，渠道权力正发生着这样的变化（）。

A. 生产商向中间商^(middleman)转移
B. 消费者向中间商^(middleman)转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商^(middleman)向生产商转移

[多选题]在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A. 努力与个人目标的关系
B. 绩效与奖励的关系
C. 奖励与个人目标的关系
D. 努力与绩效的关系

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