在会员制营销中，最为关键的部分是（）。

【名词&注释】

市场需求(market demand)、技术支持(technical support)、人员素质(personnel quality)、主要因素(main factors)、产品成本(product cost)、会员制营销、购买力(purchasing power)、汽车公司(automobile company)、决定性作用(decisive role)、市场经济条件下(condition of market economy)

[单选题]在会员制营销中，最为关键的部分是（）。

A. 网站技术支持
B. 会员证募和资格鉴定
C. 会员章程
D. 佣金支付

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学习资料：

[单选题]从产品开发过程看，对产品成本的具有决定性作用^{(decisive role)}的阶段是（）。

A. A、构想阶段
B. B、产品概念形成和测试阶段
C. C、营销规划阶段
D. D、产品实体开发阶段

[单选题]对于信用状况恶化的客户，不属于原则上可采取的对策是（）。

A. 要求客户提供担保人和连带担保人
B. 要求客户提供担保人和连带担保人
C. 减少供货量或实行发货限制
D. 停止一切与该客户的往来，提起法律诉讼

[多选题]相对于单个企业，扩大市场需求总量的主要途径有（）。

A. 发现新用户
B. 开辟新用途
C. 增加使用量
D. 增加广告投入
E. 提高销售人员素质

[多选题]在现代市场经济条件下^{(condition of market economy)}，市场包含的主要因素有（）。

A. 人口
B. 购物场所
C. 购买力^{(purchasing power)}
D. 购买欲望

[单选题]企业站点设置各种规则，鼓励浏览者提出产品改进意见，购买企业产品等来给予浏览者电子货币。这种网际销售促进策略是（）。

A. 网上联合促销
B. 文娱作品促销
C. 在线交流促销
D. 网上积分促销

[单选题]建立薪酬制度的程序可以简单地归纳为五个步骤，其正确的顺序应该是（）。

A. 确定薪酬水准—选择薪酬方式—确定目标—试验此制度—准备实施此制度
B. 确定薪酬水准—确定目标—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
C. 确定目标—确定薪酬水准—选择薪酬方式—试验此制度—准备实施此制度
D. 确定目标—选择薪酬方式—确定薪酬水准—试验此制度—准备实施此制度

[多选题]像美国著名的通用汽车公司^{(automobile company)}、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等等，都是世界上享有声望和信誉的跨国公司。他妈在谈判中体现的特征包括（）。

A. 很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握的比较准确
B. 在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C. 由于对手各方面要求的水准较高，往往在谈判中提出的问题比较尖锐
D. 常常打着其母公司的招牌专门做些大生意

[多选题]现代思维方式具有的特点是（）。

A. 由封闭走向开放
B. 由单一走向多样
C. 由静态变为动态
D. 由集中到分散

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