如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受

【名词&注释】

人际关系(interpersonal relationship)、营销策划(marketing plan)、服务机构(service organization)、行为规范(code of conduct)、公平交易(fair exchange)、中间商(middleman)、友好关系(amicable relations)、可控性原则(controllable principle)、合同文本(contract text)、礼尚往来(courtesy demands reciprocity)

[填空题]如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。

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学习资料：

[单选题]经销商合同文本^{(contract text)}由（）制定初稿，经合同法务中心审核后报相关部门会签，并按权限审批后下发。

A. 营销策划中心
B. 商超渠道中心
C. 传统渠道中心
D. 监察室

[单选题]对中国社会关系中人际关系行为规范的描述，错误的是（）。

A. 人情法则
B. 面子与人情
C. “报”的规范
D. 礼尚往来^{(courtesy demands reciprocity)}

[单选题]零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。

A. 咨询商
B. 消费者
C. 广告商
D. 渠道商

[多选题]大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。

A. 产品线
B. 广告和促销
C. 管理支持
D. 公平交易和友好关系^{(amicable relations)}
E. 定价

[单选题]下列不属于营销渠道评价的原则是（）。

A. 有效性原则
B. 经济性原则
C. 历史性原则
D. 可控性原则^{(controllable principle)}

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