对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列

【名词&注释】

产品组合(product mix)、指导作用(guiding role)、勤于思考、勇于创新(be bold in making innovations)、咨询机构(machinery for consultation)、忠于职守(devotion to duty)、商品种类(type of merchandise)、多渠道冲突、精神鼓励(spiritual encouragement)、“三人行

[单选题]对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。

A. 情感激励
B. 实物奖励和精神鼓励^{(spiritual encouragement)}
C. 股份激励
D. 奖励权利与强制权利并用

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[单选题]“三人行，必有吾师”，要求我们遵照“36条”中（）的要求。

A. 勤于思考
B. 忠于职守
C. 勇于创新
D. 善于学习

[单选题]渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。

A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励

[单选题]某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自身的销售机构

[多选题]渠道追随者的特点有（）。

A. 是渠道政策的实施者
B. 以获取短期利益为行动准则
C. 是现存渠道格局的坚决维护者
D. 是现存渠道的最大威胁者

[单选题]特许经营属于哪种系统（）。

A. 水平渠道系统
B. 紧密型的产销一体化
C. 多分销渠道系统
D. 垂直渠道系统

[多选题]中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（）。

A. 经销商具有相对独立性
B. 对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户
C. 关心的是单个商品种类^{(type of merchandise)}的销量，而不是整个产品组合的销量
D. 如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

[多选题]按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。

A. 潜在冲突
B. 水平冲突
C. 垂直冲突
D. 多渠道冲突

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