营销技巧题库2022模拟考试冲刺试题274

1. [单选题]（）指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。

A. 广告约见
B. 委托约见
C. 电话约见
D. 信函约见

2. [单选题]（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

A. 真实性原则
B. 鼓动性原则
C. 倾听性原则
D. 参与性原则

3. [单选题]推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。

A. 直接请求成交法
B. 假定成交法
C. 异议成交法
D. 优惠成交法

4. [多选题]顾客异议的动机主要有（）。

A. 作为不想购买或不便于购买的借口
B. 谋求对某些产品推销要素的商榷
C. 提出一些误解或偏见
D. 对推销人员的不满

5. [多选题]直接请求成交法一般适合于的情况是（）。

A. 老顾客
B. 顾客已发出购买信号后
C. 新顾客
D. 在解除顾客存在的重大障碍

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