在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的

【名词&注释】

代表性(representative)、竞争性(competitive)、商务谈判(business negotiation)

[判断题]在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

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[多选题]以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）

A. 为了工作
B. 为了客户
C. 为了发财
D. 为了晋升

[多选题]在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

A. 我方需要
B. 对方能接受目标
C. 最高目标
D. 客观标准

[多选题]谈判中的4P指的是（）

A. 确定目标
B. 制定计划
C. 掌握进度和节奏
D. 发挥个人技巧和气质

[单选题]“囚徒困境”是一种（）的博弈状况。

A. 合作性
B. 竞争性
C. 团队性
D. 非合作性

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