2022商务谈判题库模拟练习题183

1. [单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A. A、挡箭牌策略
B. B、最后通牒策略
C. C、货比三家^{(shop around)}策略
D. D、化整为零策略

2. [单选题]谈判书的谈判主要特点是（）.

A. A、随意性、轻松、不保留
B. B、不需要面对面的进行谈判
C. C、友好、试探、对抗小
D. D、预备性、计较性、保留性

3. [单选题]谈判中辅助人员的作用包括（）.

A. A、准备资料、分析形势
B. B、后勤保障
C. C、提供信息咨询
D. D、参与谈判

4. [多选题]下列属于美国谈判对手性格特征的是（）

A. A, B, C, D

5. [单选题]制造商^{(manufacturer)}在同一市场或地区建立两条或以上渠道时产生的冲突属于（）。

A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 交叉渠道冲突
D. 平行渠道冲突

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