保险经纪人考试题库2022第九章市场营销基础知识题库模拟试题195

1. [单选题]在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。

A. 保险定价策略
B. 保险产品策略
C. 保险促销策略
D. 销售渠道策略

2. [单选题]下列各项中，（）是指受保险公司的委托，向保险公司收取代理手续费^{(agency commission)}，在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。

A. 保险营销机构
B. 保险兼业代理机构
C. 保险经纪机构
D. 保险专业代理机构

3. [单选题]（）是营销观念的关键。

A. 确定目标市场的需求和欲望
B. 建立营销信息系统
C. 满足目标市场的需求和欲望
D. 营销组织与控制

4. [单选题]下列各项中，（）属于保险营销的宏观环境要素^{(macroscopical environment factors)}。

A. 公司所在地的自然环境
B. 社会公众
C. 保险中介人
D. 保险购买者

5. [单选题]尾数定价属于定价策略中的（）。

A. 取脂定价策略
B. 满意价格策略
C. 心理营销定价策略
D. 差别定价策略

6. [单选题]推销观念的出发点是（）。

A. 销售人员在销售时会有懒惰心理
B. 商品在销售过程中存在积压问题
C. 商品的质量和规格无法满足消费者需求
D. 消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

7. [单选题]作为消费者市场细分的依据，气候属于（）。

A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素

8. [单选题]（）策略的优点在于能够节约成本。

A. 无差异营销
B. 差异性营销
C. 集中性营销
D. 分散营销

9. [单选题]当产品渗透率提高后，产品升级换代^{(update and upgrade)}时，可以考虑（）策略。

A. 无差异营销
B. 差异性营销
C. 集中性营销
D. 分散营销

10. [单选题]（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

A. 覆盖式销售策略
B. 分散式销售策略
C. 选择式销售策略
D. 垄断式销售策略

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