买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）

【名词&注释】

适可而止、求同存异

[多选题]买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）

A. 肯定表明报价虚头不大，应适可而止
B. 应认为有经验的报价者不会轻易降价
C. 应施加压力，强制对方降价
D. 抓住价格解释的矛盾，盯住不放

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学习资料：

[单选题]“开小会”是属于谈判的：（）

A. A、方式
B. B、策略
C. C、技能
D. D、过程

[单选题]面对强大的谈判对手，应该（）

A. 争取对方的同情
B. 尽量做出强硬的姿态
C. 更加谨慎从事
D. 比较被动

[单选题]如何看待谈判中的优势、劣势？（）

A. 只要努力，劣势可以变成优势
B. 优势、劣势各有利弊
C. 优势和劣势都是相对而言的
D. 劣势可以消除，但不能变为优势

[单选题]下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。

A. 求同存异
B. 改变谈判环境
C. 推延回答
D. 唱好红白脸

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