消费者在购买行为中的角色主要有（）

【名词&注释】

企业发展(enterprise development)、工作方法(working method)、生产规模(production scale)、设计方案(design scheme)、知名度(popularity)、营销员、购买者(buyer)、说服力(persuasion)、销售额(sales volume)、书面报告(written report)

[多选题]消费者在购买行为中的角色主要有（）

A. 建议者
B. 影响者
C. 决定者
D. 购买者^(buyer)
E. 使用者

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学习资料：

[多选题]在产品的介绍期，快速渗透这一策略的使用条件是（）

A. A、该产品的市场容量相对大
B. B、潜在消费者对产品不了解，对价格十分敏感、
C. C、潜在竞争较为激烈
D. D、产品的单位制造成本可随生产规模和销售的扩大迅速降低

[多选题]下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（）

A. A、合理管理库存
B. B、削减分销成本
C. C、易于安排生产与销售
D. D、渠道控制力强

[多选题]销售区域划分的流程包括（）。

A. A、合成销售区域
B. B、选择控制区单元
C. C、确定客户的位置和潜力
D. D、调整初步设计方案理

[多选题]企业发展公共性关系的目标包括（）

A. A、树立知名度和可信度
B. B、尽量提高销售额^{(sales volume)}
C. C、激励营销员和经销商
D. D、降低促销成本

[单选题]在广告策划小组的工作方法中，用以及时掌握各项任务的完成情况的方法，称为（）

A. 书面报告^{(written report)}
B. 任务下达表
C. 任务完成表
D. 策略列表

[多选题]优秀策划文本的必备要素有以下哪几点？（）

A. 精美的包装
B. 充实的内容
C. 规范的格式
D. 强大的说服力^(persuasion)
E. 娴熟的表现技巧

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