管理学题库2022销售渠道建设题库终极模考试题300

1. [单选题]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

A. 销售力度
B. 经销商的产品线^{(product line)}
C. 声誉
D. 信用和财务状况
E. 市场覆盖

2. [单选题]以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）

A. 当地报纸
B. 行业协会
C. 行业展销会
D. “秘密情报网”
E. 其他销售类似产品的公司

3. [多选题]公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）

A. 诺曼底^(normandy)大习惯汇编
B. 圣路易^{(saint-louis)}习惯汇编
C. 奥尔良习惯汇编
D. 巴黎习惯汇编
E. 不列塔尼习惯汇编

4. [多选题]制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。

A. 整体经济环境变化
B. 需求量的变化
C. 购买方式的变化
D. 渠道的新进入者
E. 整体技术环境

5. [多选题]独家分销渠道的重点是（）。

A. 最终顾客
B. 人员推销
C. 良好的服务
D. 组织用户
E. 可得性

6. [多选题]电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。

A. 识别需求
B. 搜集信息
C. 比较选择
D. 购买决策
E. 购后评价

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