要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的

【名词&注释】

商务谈判(business negotiation)、风俗习惯(custom)、自我实现的需要(need of self-actualization)、高层次(high level)、生理需要(physiological need)、社交活动(social activity)、谈判者(negotiator)、圆满成功(complete success)

[多选题]要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A. 必须较好地满足谈判者^(negotiator)的生理需要
B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者^(negotiator)的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C. 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功^{(complete success)}
E. 对于谈判者^(negotiator)的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

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[单选题]下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A. 素质风险
B. 市场风险
C. 合同风险
D. 政治风险

[单选题]按照谈判者^(negotiator)让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式

[单选题]（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

A. A、（1）、（3）、（4）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（2）、（3）

[多选题]谈判人员经常参加各种各样的社交活动^{(social activity)}。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）

A. 遵守时间
B. 尊重老人和女生
C. 尊重风俗习惯
D. 举止得体

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