“黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）

【名词&注释】

前提条件(precondition)、是什么(what is)、可选择(selectable)、缺乏经验(inexperience)

[填空题]“黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）

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[单选题]谈判中一步到位让步的前提条件是：（）

A. A、卖方热情
B. B、双方明白
C. C、买方犹豫
D. D、双方没底

[单选题]论证的原则有三个（）

A. C

[单选题]谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。

A. 5
B. 11
C. 9
D. 12

[单选题]赢输谈判的特点是什么（）。

A. 没有冲突
B. 没有合作
C. 合作大于冲突
D. 冲突大于合作

[单选题]以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。

A. 按照惯例，卖方应先报价
B. 一般而言，发起谈判的人应先报价
C. 对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

[多选题]关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

A. 激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验^{(inexperience)}的谈判新手
B. 激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
C. 可选择直接刺激对方主谈人
D. 可选择间接刺激对方主谈

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