实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的

【名词&注释】

市场营销(marketing)、竞争对手(competitor)、企业内部(enterprise internal)、工作量(workload)、降低生产成本(reduce production cost)、竞争者(competitor)、推销员(salesman)、市场策略(market strategy)、市场挑战者(market challenger)

[多选题]实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）

A. A、根据竞争对手实力相等原则划分
B. B、根据销售潜量相等原则划分
C. C、根据销售工作量相等原则划分
D. D、根据推销员^(salesman)素质相等原则划分

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[多选题]在具体运作中，市场挑战者^{(market challenger)}常常选择的策略有：（）

A. 扩大整个市场策略^{(market strategy)}
B. 价格折扣策略
C. 降低生产成本策略
D. 改进服务策略
E. 追随策略

[多选题]按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾哪几方面的利益？（）

A. 企业内部条件
B. 企业
C. 消费者
D. 竞争者的反应
E. 社会整体

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