某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是

【名词&注释】

解决方案(solution)、管理制度、暗示性(suggestibility)、电信业务经营许可、年销售额(annual sales)、《中华人民共和国电信条例》

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额^{(annual sales)}是多少？”是属于：（）

A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问

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学习资料：

[多选题]按竞争程度，市场结构可划分为（）。

A. A、完全竞争
B. B、完全垄断
C. C、垄断竞争
D. D、寡头垄断

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）

A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 需求认同
E. 实情探询

[单选题]以下不属于《中华人民共和国电信条例》的是（）。

A. 电信业务经营许可制度
B. 电信网间互联管理制度
C. 电信资源无偿使用制度
D. 电信建设保障管理制度

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