为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临

【名词&注释】

性格特征(character traits)、产品组合(product mix)、主要原因(main cause)、主要因素(main factors)、公平交易(fair exchange)、高技术含量(high technology content)、网络公司(network company)、交易过程(trading process)、无限公司(unlimited company)、竞争者因素(factors of competitors)

[单选题]为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

A. 铺货管理评估
B. 沟通评估
C. 库存管理评估
D. 发展评估

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[多选题]体现购买行为特征的主要因素有（）

A. A、客户性格特征
B. B、客户购买量
C. C、客户购买季节性
D. D、客户购买频度
E. E、客户购买探索度

[单选题]snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。

A. 广告支持
B. 公平交易
C. 产品线的质量与种类
D. 友好的关系
E. 管理支持

[单选题]许多网络公司^{(network company)}失败的主要原因可以追溯到（）

A. 提供太多的信息给顾客
B. 低估了分销目标需要联系公司与顾客
C. 公司设置不恰当的期望与目标
D. 错误的识别目标市场
E. 选择的产品组合不能符合目标顾客的需求

[单选题]无限公司^{(unlimited company)}的汽车销售方式，强调（）

A. 传统但更多“阶级”
B. 一种革命性的汽车销售方式
C. 对互联网的大量应用
D. 零售人员的淘汰，选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式

[单选题]以下（）不是恒大企业文化的载体。

A. 《恒大报》
B. 《恒大学习周刊》
C. 恒大网站
D. 恒大司歌

[多选题]销售渠道的优点（）

A. 交换次数的减少
B. 分销成本的减少
C. 交易过程^{(trading process)}统一化
D. 搜索过程的简化
E. 销售和采购的便利

[多选题]影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类，下列属于微观因素的是（）。

A. 企业本身因素
B. 法律因素
C. 经济因素
D. 竞争者因素^{(factors of competitors)}
E. 公众因素

[单选题]渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。

A. 生产商
B. 货源
C. 资金源
D. 信息源

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