威胁必须是（）。

【名词&注释】

心理特征(psychological characteristics)、自我意识(self-consciousness)、讨价还价(bargaining)、商务谈判(business negotiation)、项目负责人(project leader)、沉默寡言(reticence)、声东击西、技术谈判(technical negotiation)、欲擒故纵、首当其冲

[单选题]威胁必须是（）。

A. 可置信的
B. 可操作的
C. 可控制的
D. 具有杀伤力

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[单选题]处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

A. A．极端讨厌被人说服
B. B．具有强烈的自我意识
C. C．容易激动
D. D．不自信

[单选题]无论是商务谈判还是技术谈判^{(technical negotiation)}出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

A. A、项目负责人
B. B、商务主谈人
C. C、领导
D. D、谈判组组长

[单选题]在无序市场仅做一次交易应该选择：（）

A. A、合作
B. B、交易
C. C、诚信
D. D、欺骗

[多选题]你认为谈判的主要作用是（）

A. 加强和改善了人们之间的关系
B. 解决了复杂的问题
C. 满足了人们的要求
D. 可以更好的讨价还价

[单选题]在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。

A. 区域式结构
B. 产品式结构
C. 顾客式结构
D. 复合式结构

[单选题]在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。

A. 投石问路策略
B. 声东击西策略
C. 沉默寡言策略
D. 欲擒故纵策略

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