2022高级营销师(一级)题库模拟练习题304

1. [多选题]参照群体的影响力主要取决于（）。

A. 产品
B. 价格
C. 品牌
D. 产品生命周期
E. 家庭

2. [多选题]参照群体对消费者行为的影响主要表现为（）。

A. 参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式
B. 消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响
C. 参照群体促使人们的行为个性化
D. 参照群体促使人们的行为趋于某种一致
E. 参照群体促使人们的行为等同化

3. [单选题]如果企业目标是提高市场占有率，那么当竞争者降低产品价格时它一般的反应为（）。

A. 加大广告宣传力度
B. 同步降价
C. 推出更低价的新产品
D. 维持原价

4. [单选题]通常情况下，客户资信调查的方式不包括（）。

A. 组织财务人员直接审查客户账务
B. 通过金融机构（银行）进行调查
C. 通过客户或行业组织进行调查
D. 通过财务部门或消费者协会^{(consumer association)}进行调查

5. [单选题]在面试时采取诱导式发问，即以诱导的方式让对方回答某个问题或同意某种观点，应该选择下列哪个问题（）

A. 请你谈谈自己的工作经验吧
B. 你在原来那个公司完成工作任务时常常遇到的困难是什么
C. 你对这一点怎么看
D. 如果延长时间^{(extra time)}，是否会有助于你顺利完成^{(successful accomplishment)}销售任务

6. [多选题]广告促销决策主要包括的内容有（）。

A. 广告调查
B. 广告目标
C. 广告预算
D. 媒体选择

7. [单选题]解决渠道冲突的最好办法就是（）。

A. 渠道集成
B. 渠道扁平化
C. 渠道品牌化
D. 渠道关系伙伴化

8. [多选题]企业的促销目标主要有（）。

A. 传递产品信息
B. 激发购买欲望
C. 建立产品形象
D. 扩大市场份额

9. [单选题]消费者有一种将外界输入的信息与头脑原有信念系统相结合的倾向，这种心理活动就是（）。

A. 知觉过程
B. 学习过程
C. 选择性曲解
D. 选择性记忆

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