法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色的是（）

【名词&注释】

公平竞争(fair competition)、补救措施(remedial measure)、根深蒂固(inveteracy)、西班牙语(spanish)、互利互惠、不断发展(continuous development)、自然条件(natural conditions)、付款条件(payment terms)、中国商人(chinese merchants)、葡萄牙语(portuguese)

[单选题]法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色的是（）

A. 法国商人
B. 美国商人
C. 中国商人^{(chinese merchants)}
D. 日本商人

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学习资料：

[单选题]通过提问获取信息，需要注意的是（）

A. 谈判手的风格
B. 谈判手的权限
C. 时机
D. 自然条件^{(natural conditions)}

[单选题]与巴西人谈判最常用的语言是（）

A. 英语
B. 巴西语
C. 葡萄牙语^(portuguese)
D. 西班牙语

[多选题]研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点（）

A. 需要是具体的、有针对性的
B. 需要是反复的、连续的
C. 需要是不断发展、提高的
D. 需求是不断改变的、发展的
E. 需求是抽象的、有普遍性的

[单选题]（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力。

A. 日本
B. 美国
C. 俄罗斯
D. 德国

[单选题]卖方经常采用的“人质”战略有（）？

A. 先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施
B. 先将材料使用，再谈改变付款条件^{(payment terms)}
C. 收取较多货款，支付较少货物
D. 先将购进的设备安装妥当，然后要求退换

[多选题]运用适当的让步策略一般有（）。

A. 丝毫无损的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 予远利谋近惠的让步策略
D. 公平竞争的让步策略

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