下列论述符合折扣定价策略的是：（）。

【名词&注释】

管理机构、组织形式(organization form)、信用等级(credit rating)、优惠政策(preferential policy)、信贷业务(credit business)、“一对一”、长期负债(long term liability)、偿还债务(payment of an obligation)、公司业务部、企业财务结构(enterprise financial structure)

[单选题]下列论述符合折扣定价策略的是：（）。

A. A．通过制定合理的价格，避免高价带来的竞争风险和低价进入导致的损失
B. B．商业银行为调动客户的积极性而少收一定比例的利息或费用，从而降低
C. 客户的财务成本，提高本行产品竞争力
D. C．这种定价策略的重点是寻找到一种价格平衡点，相对比较保守，会使得
E. 商业银行失去更大的盈利机会，不适合激烈竞争的市场
F. D．是一种先高后低的定价策略

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[单选题]农业银行市场营销工作委员会办公室设在（）。

A. A．公司业务部
B. B．信贷管理部
C. C．财务会计部
D. D．风险管理部

[单选题]CCRM系统中最底层数据机构与ABIS网点号的对应关系是（）。

A. A、一对一
B. B、一对多
C. C、多对一
D. D、多对多

[多选题]商业银行可根据（）等因素进行对公业务市场细分。

A. A．产业因素
B. B．单位性质
C. C．企业规模
D. D．信用等级

[多选题]对公目标客户价值分析中，财务评价标准包含（）。

A. A．企业财务结构^{(enterprise financial structure)}合理性、稳定性及发展趋势
B. B．企业盈利能力、偿债能力和发展趋势
C. C．企业偿还债务^{(payment of an obligation)}的能力，包括偿债资金的来源、数量和可靠性等
D. D．过去几年对短期负债、长期负债^{(long term liability)}的偿付情况

[多选题]商业银行对公业务产品的价格构成主要包括（）。

A. A．利率
B. B．手续费
C. C．承诺费
D. D．隐含价格

[多选题]开展对公业务市场营销的基本组织形式是市场营销团队，市场营销团队主要工作职责包括（）。

A. A．制定和实施客户营销、维护和风险管理方案
B. B．收集通报客户和行业信息，调查评估信贷业务
C. C．实施贷后管理
D. D．提供业务咨询和技术支持

[多选题]以下关于CCRM系统机构说法正确的是（）。

A. A、分数据机构和管理机构两种类型
B. B、数据机构分为六个层级
C. C、最底层数据机构需要与ABIS机构建立“一对一”对照关系
D. D、管理机构必须注册在数据机构下

[多选题]2013年度总行将在（）等方面给予专项营销单独的优惠政策。

A. A．信贷规模配备
B. B．专项营销费用和奖励工资
C. C．FTP定价
D. D．经济资本计量

[多选题]CCRM系统中，以下哪些功能可以提供营销线索（）。

A. A、大额变动
B. B、活期账户交易明细
C. C、产品到期提醒
D. D、客户群变动情况

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