语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

【名词&注释】

人际关系(interpersonal relationship)、关键环节、关键问题、必要条件(necessary condition)、国际商务谈判策略、谈判者(negotiator)

[多选题]语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

A. 是商务谈判成功的必要条件
B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节
C. 是阐述己方观点的有效工具
D. 是实施谈判技巧的重要形式

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[单选题]制定国际商务谈判策略的起点是（）

A. A．寻找关键问题
B. B．确定目标
C. C．了解影响谈判的因素
D. D．形成假设性方

[单选题]一般而言，在提出要求时谈判者^(negotiator)应当（）。

A. 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据
B. 漫天要价，先看看对手的反应再说
C. 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判
D. 明白阐释自己想要达成的所有目标

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