外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我

【名词&注释】

荣誉感(sense of honor)、在产品(goods in process)、技术性(technical)、贸易关系(trade relations)、大学教授(university professor)、哥伦比亚大学(columbia university)、罗伯特.蒙代尔

[判断题]外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

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学习资料：

[多选题]选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

A. 便于侦察对方
B. 容易寻找借口
C. 易向上级请示汇报
D. 方便查找资料与信息

[单选题]PNTR指的贸易关系是：（）

A. A、暂时
B. B、友好
C. C、平等
D. D、永久正常

[单选题]“欧元之父”是美国哥伦比亚大学^{(columbia university)}教授：（）

A. A、张维迎
B. B、杨瑞荣
C. C、斯蒂格利茨
D. D、罗伯特.蒙代尔

[单选题]在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。

A. 区域式结构
B. 产品式结构
C. 顾客式结构
D. 复合式结构

[多选题]从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）

A. 考察交易条件中尚余留的分歧
B. 考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C. 考察双方在交易条件上的一致性
D. 双方协商的终结时间

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