“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

【名词&注释】

共同开发(joint development)、产品组合(product mix)、产品价格(product price)、网络广告媒体(internet advertisement media)、客户档案(customer files)、签订合同(sign a contract)、产品线延伸(product line stretching)、法制观念淡薄、可口可乐公司(the cocacola company)、雀巢咖啡

[多选题]“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

A. A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B. B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C. C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D. D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

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学习资料：

[单选题]可口可乐公司^{(the cocacola company)}和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。

A. 水平分销渠道模式
B. 垂直分销渠道模式
C. 传统分销渠道模式
D. 多渠道分销渠道模式

[单选题]某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属于（）。

A. 缩减产品组合决策
B. 产品线号召决策
C. 扩大产品组织决策
D. 产品线延伸^{(product line stretching)}决策

[单选题]产品包装一般包括三个部分，下列不属于这三部分的是（）。

A. 产品的直接的包装，如牙膏皮、啤酒瓶
B. 次要包装
C. 外部包装，即对产品的外观进行的包装
D. 装运包装

[多选题]按照交易数量和市场地位可以把客户划分为（）。

A. 主力客户
B. 一般客户
C. 特殊客户
D. 零散客户

[多选题]关于网络媒体费用的描述中，正确的有（）。

A. 网络媒体费用分为绝对费用和相对费用两类
B. 网络广告媒体绝对费用高，相对费用也会高
C. 相对费用一网络广告媒体的绝对费用/预计访问量
D. 相对费用一般是指向每千次访问量传播广告信息所支付的费用

[多选题]（）属于类似包装策略的优点。

A. 便于消费者识别、选购商品
B. 可以节省包装设计成本
C. 有助于消除消费者对新产品的不信任感
D. 可以树立企业整形形象，扩大企业影响

[单选题]帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

A. 帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B. 帮助零售商进行零售终端管理
C. 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D. 伙伴关系管理

[多选题]文化营销可以从（）渐次推进和展开。

A. 企业文化层面
B. 品牌文化层面
C. 产品层面
D. 企业战略层面

[多选题]我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。

A. 当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同
B. 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等
C. 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”
D. 企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同

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