怎样看待后备人员？（）

【名词&注释】

公共利益(public interest)、针对性(pertinence)、国家利益、归属感、不得已、代理权(proxy)、自我认识(self-cognition)、谈判者(negotiator)、被代理人的名义、无效经济合同(noneffective economic contract)

[多选题]怎样看待后备人员？（）

A. 不得已时备用更换的人员
B. 满足不同谈判阶段的需要
C. 作为一种策略运用
D. 没有必要配备后备人员

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[多选题]下列选项中，属于无效经济合同^{(noneffective economic contract)}的有（）。

A. 违反国家法律、政策法令的经济合同
B. 采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同
C. 代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人所签订的合同
D. 违反国家利益或社会公共利益的经济合同

[单选题]你认为谈判小组成员的归属感是指（）

A. 小组成员在群体中扮演的角色
B. 小组成员自我认识^{(self-cognition)}的群体形象
C. 谈判者^(negotiator)个人作用的发挥
D. 小组成员的群体利益认识

[多选题]提高谈判语言的针对性，要求做到（）

A. 根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
B. 根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
C. 根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
D. 根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
E. 根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

[单选题]现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

A. 零和博弈
B. 变和博弈
C. 竞争博弈
D. 合作博弈

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