新建商品房销售代理题库2022考前点睛模拟考试308

1. [单选题]根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）

A. 小户型、中户型、大户型
B. 小户型、中大户型、大户型
C. 小户型、中大户型、别墅户型
D. 小户型、中大户型、大户型及别墅户型

2. [单选题]能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。

A. 销售文件
B. 须知文件
C. 宣传资料
D. 公示文件

3. [单选题]由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A. 企业高层人员或社会高端阶层
B. 企业中层人员或社会高端阶层
C. 企业决策人员或社会中端阶层
D. 企业中高层人员^{(middle-top management)}或社会高端阶层

4. [单选题]下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A. 写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B. 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C. 写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D. 在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

5. [单选题]下列不属于商业地产项目特征的是（）。

A. 收益多样性
B. 赢利模式多元化
C. 经营活动的有限性
D. 权益复杂与利益平衡

6. [单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A. 市场比较法
B. 成本法
C. 收益法
D. 成本导向定价法

7. [多选题]将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A. 对项目进行形象定位
B. 项目价值点渗透宣传
C. 销售信息及时公布
D. 防范风险
E. 使客户对楼盘的整体素质^{(overall quality)}有一个全面的了解

8. [多选题]新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。

A. 市场情况
B. 片区配套
C. 客户购买动机
D. 城市规划
E. 客户置业特点

9. [多选题]建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括（）。

A. A.标准层设计B.公共空间尺度C.人车流动线设计D.生态节能高新技术E.商务会所功能

10. [多选题]写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

A. 主流行业
B. 主流行业发展规模
C. 主流来源区域的企业
D. 项目产品特色吸引性
E. 非投资过热时期的纯投资型客户

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