根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进

【名词&注释】

优质服务(high quality service)、销售策略(sales strategy)、参与者(participant)、经销商(distributor)、多渠道、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、代理商(agent)、批发商(wholesaler)

[单选题]根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。

A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道行为
D. 渠道控制

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学习资料：

[多选题]选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。

A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商^(middleman)的类型
D. 渠道中中间商^(middleman)的数量
E. 渠道的高度

[单选题]制造商可以综合利用代理商^(agent)、批发商^(wholesaler)、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。

A. 单渠道模式
B. 双渠道模式
C. 多渠道模式
D. 综合渠道模式

[单选题]某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A. 利用优质服务取得控制权
B. 辅助销售实现渠道控制
C. 掌握下游经销商实现渠道控制
D. 激励手段进行渠道控制

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