在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）

【名词&注释】

主动性(initiative)、组织者(organizer)、人员素质(personnel quality)、讨价还价(bargaining)、以退为进、中间人(middleman)、商务谈判策略、先决条件(precondition)、经济技术环境(economic and technological environment)、游刃有余

[判断题]在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（）

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学习资料：

[多选题]商务谈判策略的特征（）

A. A、主动性
B. B、利导式性
C. C、动态性
D. D、时序性

[多选题]对中间人来讲，谈判有两个先决条件^{(precondition)}是（）.

A. A、了解时局动态
B. B、熟悉问题
C. C、能够在双方之间游刃有余
D. D、信服力强

[多选题]以退为进的手法主要表现在（）。

A. 替己方留下讨价还价的余地
B. 不要让步太快
C. 让对方先开口说话
D. 不要做无谓的让步

[单选题]“反间计”策略运用时的注意点包括（）

A. 方法
B. 利用时效
C. 效果
D. 善于搬弄

[单选题]谈判的基本技巧是（）。

A. 开低走低
B. 开高走低
C. 开高走高
D. 开低走高

[多选题]商务谈判策略的内部环境主要包括（）。

A. 企业文化
B. 经济技术环境^{(economic and technological environment)}
C. 企业谈判人员素质
D. 企业内部组织结构

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