2022管理学题库销售计划管理题库往年考试试题(9N)

1. [单选题]销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A. A、销售计划
B. B、销售预测
C. C、销售配额
D. D、销售预算

2. [单选题]最容易、最经常使用的设置销售量^{(sales volume)}配额的方法是（）

A. A、以该地区现在的销售量^{(sales volume)}为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B. B、以该地区过去的销售量^{(sales volume)}为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C. C、以该地区过去的销售量^{(sales volume)}为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D. D、以该地区现在的销售量^{(sales volume)}为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

3. [多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A. A、公平性
B. B、可行性
C. C、灵活性
D. D、可控性
E. E、易于理解

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