()是选择分销商最关键的因素。

【名词&注释】

历史经验(historical experience)、先进先出(first in first out)、伙伴关系(partnership)、产品组合(product mix)、吸取教训(draw a lesson)、可控因素(controllable factor)、劳动法规(labour regulation)、实际情况(actual situation)、声东击西、日工作时间

[单选题]()是选择分销商最关键的因素。

A. 市场
B. 声誉
C. 中间商的历史经验
D. 合作意愿

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学习资料：

[多选题]市场营销组合的特点是（）。

A. 市场营销组合要素对企业来说都是“可控因素”
B. 市场营销组合式一个复合结构
C. 市场营销组合式一个动态组合
D. 市场营销组合要收企业市场定位战略的制约

[单选题]消费者人身方面的权利是指()。

A. 生命健康权
B. 姓名权
C. 名誉权
D. 肖像权

[单选题]劳动法规^{(labour regulation)}定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A. A40小时
B. B44小时
C. C48小时
D. D56小时

[单选题]故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里等做法属于()。

A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方

[多选题]分析和评价产品组合的方法主要有()。

A. 产品项目分析法
B. 产品项目市场定位分析法
C. 多因素分析法
D. 德尔菲法

[多选题]成交失败后要注意的一些事项包括()。

A. 避免失态
B. 请求指点
C. 分析原因
D. 吸取教训

[多选题]人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有()的特点。

A. 灵活性
B. 完整性
C. 选择性
D. 长远性

[多选题]间接激励通常的做法有()的形式。

A. 帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B. 帮助零售商进行零售终端管理
C. 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D. 伙伴关系管理

[单选题]道德中所谓“应该”的意思是（）。

A. 基于社会利益，按照社会公认的价值取向行事
B. 考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事
C. 根据实际情况^{(actual situation)}，不断对办事方式做出调整
D. 从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的

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