经济学题库2022商务谈判题库模拟试题106

1. [单选题]模拟谈判是在（）中进行的。

A. A、国际商务谈判过程
B. B、经济谈判蹉商阶段
C. C、重大谈判准备阶段
D. D、合同条款^{(contract terms)}谈判阶段

2. [单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

A. A、日本商人
B. B、华商
C. C、阿拉伯商人
D. D、德国商人

3. [单选题]谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.

A. A、有胜利感、更有利益
B. B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C. C、妥协点、不失误
D. D、己方利益最大化

4. [单选题]在商业谈判中的话题类型有（）

A. 介绍
B. 谈判合同条文
C. 价格
D. 谈判分歧
E. 以上全是

5. [单选题]谈判的当事人包括（）两类人员。

A. 台上（一线）和台下
B. 业务员和老板
C. 委托人和受托人

6. [单选题]谈判是双方的博弈，（）比较重要。

A. 对话策略
B. 价格谈判
C. 合作共赢
D. 心理战术^{(psychological tactics)}

7. [多选题]政治情报^{(political intelligence)}包括（）

A. 政治制度政策法律等
B. 国际惯例
C. 国际法律
D. 市场行情^{(market quotation)}

8. [单选题]下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。

A. 求同存异
B. 改变谈判环境
C. 推延回答
D. 唱好红白脸

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