P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩

【名词&注释】

主持人(host)、招聘广告(employment advertisement)、工作岗位(working post)、第一轮(first inning)、联系方式(styles integrating)、产品类别(product classification)、渠道代理商、不断扩大(constant enlargement)、波士顿咨询公司、熟悉业务

[单选题]P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大^{(constant enlargement)}，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，“销售人员”向“客户”进行销售，从而达到培训效果。第二轮培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

A. C

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学习资料：

[单选题]波士顿咨询公司模式中，把企业的战略业务单位分为四类，其中最差的一类是：（）

A. 明星类
B. 金牛类
C. 狗类
D. 问题类

[单选题]上下游营销渠道之间发生的冲突属于：（）

A. 水平渠道竞争
B. 垂直渠道竞争
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突

[单选题]代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（）

A. A、ESS系统
B. B、集中渠道代理商自服务系统
C. C、BSS系统

[单选题]把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（）共赢谈判的主要原则。

A. A、代理商
B. B、营业员
C. C、其他人员

[单选题]当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）

A. 地域型销售组织
B. 产品型销售组织
C. 综合型销售组织
D. 职能型销售组织

[单选题]为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为（）

A. 销售促进
B. 协商谈判
C. 战略联盟
D. 销售代理

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