投资谈判的内容关键点是：（）

【名词&注释】

第一印象(first impression)、优越感(sense of superiority)、注册资本(registered capital)、货比三家(shop around)、投资总额(gross investment)、有助于(helpful to)、没有人(nobody)

[多选题]投资谈判的内容关键点是：（）

A. A、投资总额和注册资本
B. B、投资比例
C. C、出资方式
D. D、物资采购和事权大小

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[单选题]（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

A. A、（1）、（3）、（4）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（2）、（3）

[多选题]如何建立和谐的洽谈气氛？（）

A. 要塑造良好的第一印象
B. 营造洽谈气氛不能靠故意做作
C. 开局目标：思想协调
D. 说说谈判的有关事项

[多选题]在区分和处理人与事的问题上，你赞同的是（）

A. 见机行事
B. 对人对事都软
C. 对人对事都硬
D. 对人软，对事硬

[单选题]使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人^(nobody)超过他取得更多优惠的让步方式是（）

A. 无损性让步
B. 受利性让步
C. 合作性让步
D. 互惠式让步

[多选题]善于交际在谈判中的作用是（）。

A. 使谈判结果对已方更为有利
B. 能消除谈判的障碍
C. 有助于^{(helpful to)}达成协议
D. 推动谈判进程

[单选题]当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

A. 迂回绕道
B. 货比三家
C. 激将技巧
D. 为人置梯

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