2022销售区域管理题库考试题210

1. [单选题]销售区域设计的首要原则是（）

A. A、可行可靠
B. B、公平合理^{(fair and reasonable)}、机会均等
C. C、富有挑战
D. D、细节具体、方便实践

2. [单选题]以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

A. A、利于调动销售人员积极性
B. B、利于销售人员与客户建立长期关系
C. C、利于技术性强产品的推广
D. D、有利于^{(beneficial to)}节省交通费用

3. [单选题]从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）

A. 人员推销
B. 非人员推销
C. 广告推销
D. 渠道营销

4. [单选题]销售的起点是（）

A. 寻找顾客
B. 接近顾客
C. 约见顾客
D. 推销准备

5. [单选题]就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析^{(market share analysis)}指标是（）

A. 顾客渗透率
B. 顾客忠诚度
C. 顾客选择性
D. 价格选择性

6. [单选题]某百货公司^{(department store)}投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）

A. 经济利益型关系策略
B. 经济利益加社交型关系策略
C. 经济利益加结构型关系策略
D. 经济利益加社交加结构型关系策略

7. [单选题]以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）

A. 区域型
B. 产品型
C. 顾客型
D. 团队销售组织型

8. [单选题]在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。

A. 产业消费者
B. 产业用品消费品
C. 消费品产业用品
D. 方便品选购品

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