谈判组织的总原则在交易条件上（）

【名词&注释】

相互作用(interaction)、重复性(repeatability)、一揽子(package)、谈判者(negotiator)

[多选题]谈判组织的总原则在交易条件上（）

A. 一揽子权衡
B. 公正实用
C. 斤斤计较
D. 目标明确

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学习资料：

[单选题]如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）

A. 2分钟—3分钟
B. 3分钟一5分钟
C. 5分钟一8分钟
D. 8分钟一10分钟

[单选题]“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）

A. A、背景
B. B、优势
C. C、过程
D. D、技巧

[多选题]可使谈判者^(negotiator)摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A. 谈判者^(negotiator)的重复性的相互作用
B. 谈判者^(negotiator)对长期利益的追求
C. 谈判者^(negotiator)对短期利益的追求
D. 谈判者^(negotiator)的个人理性
E. 谈判者^(negotiator)的集体理性

[多选题]讨价方法主要有（）。

A. 举证法
B. 多次法
C. 假设法
D. 求疵法

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