【名词&注释】
业务范围(business scope)、时间短(short time)、暗示性(suggestibility)、是不是(yes)、中间环节少
[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
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[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()
A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问
[多选题]电信企业细分市场的变量主要有:()
A. 地理变量
B. 人口变量
C. 心理变量
D. 行为变量
E. 经济变量
[多选题]SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的困难和:()
A. 问题
B. 不满
C. 问题
D. 状况
E. 欲望
[多选题]与传统通信系统相比,VSAT有以下特点()。
A. 距离近,中间环节少
B. 设备安装方便、建设时间短
C. 通信组网灵活
D. 业务范围广泛
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