集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

【名词&注释】

美国人(americans)、法律意识、客观存在(objective existence)、商务谈判(business negotiation)、陌生人(stranger)、具体问题(concrete problems)、上下同欲、速战速决、就事论事

[判断题]集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

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[多选题]以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）

A. A．自信乐观
B. B．浪漫随意
C. C．态度诚恳，就事论事
D. D．重视效率，速战速决
E. E．法律意识不强

[单选题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

A. A、投入的谈判人员、时间、态度
B. B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. D、投入的谈判人员、态度、策略

[单选题]在商业谈判中的话题类型有（）

A. 介绍
B. 谈判合同条文
C. 价格
D. 谈判分歧
E. 以上全是

[单选题]商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A. 目标
B. 利益
C. 合作
D. 需要

[多选题]对陌生人的了解，以下（）两项是最稳妥的。

A. 某人介绍
B. 处理具体问题
C. 外表观察
D. 最初接触

[单选题]孙子说“上下同欲者胜”意思是（）。

A. 上下不一心，也能够在战争中取胜
B. 只要上下一心，就能够在战争中取胜
C. 上下不一心，也能够在战争中失败
D. 只要上下一心，就能够在战争中失败

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