确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企

【名词&注释】

持久性(persistence)、吸引力(attraction)、大批量(mass)、自我解嘲、签订合同(sign a contract)、正确态度(correct attitude)、私人关系(personal relationship)、长期合作关系(long-term relationship)、出类拔萃(parexcellence)、切实可行

[单选题]确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃^{(parexcellence)}的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。

A. A、标杆法
B. B、杠杆法
C. C、基准法
D. D、参考法

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[多选题]如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：（）

A. 供应商的积极性
B. 供应商的财务稳定性
C. 供应商市场地位的持久性
D. 供应商的成本；
E. 采购品项在供应商核心业务中的重要程度

[单选题]在（）的情形中，谈判是尤其必要的。

A. 对采购很低价值的产品或服务
B. 对采购很高价值的产品或服务
C. 对供应商群体比较大的产品
D. 对只需要短期供应的大批量产品

[单选题]作为一名采购人员，在明确交货时间应持的正确态度是（）

A. A、必须是切实可行的
B. B、尽可能要求提前以保证企业的利益
C. C、听从供应商的安排
D. D、签订合同后双方及时沟通

[单选题]供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系^{(long-term relationship)}。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为（）

A. A、边缘象征
B. B、盘剥象限
C. C、发展象征
D. D、核心象征

[单选题]果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系^{(personal relationship)}等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）

A. A、积极性水平
B. B、总体积极性水平
C. C、吸引力水平
D. D、业务价值

[单选题]编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A. A、自我解嘲法
B. B、小故事比喻法
C. C、名言佐证法
D. D、设问法

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