挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（

【名词&注释】

基准点(datum point)、暗示性(suggestibility)、中间商(middleman)、圆桌会议(round table conference)

[多选题]挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）

A. 需求确认性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 状况性询问

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学习资料：

[单选题]从营销体系考虑，下面不属于选择中间商应强调的因素的是（）。

A. 营销目的
B. 营销能力
C. 竞争动机
D. 竞争优势

[单选题]下面对圆桌会议^{(round table conference)}座次的安排描述正确的是：（）

A. 以门为基准点，比较靠里面的位置为主座位。
B. 以幕布为基准点，比较靠里面的位置为主座位。
C. 以门为基准点，比较靠外面的位置为主座位。
D. 以幕布为基准点，比较靠外面的位置为主座位。

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