销售区域管理题库2022模拟考试题143

1. [多选题]销售组织类型主要包括（）

A. A、区域型销售组织
B. B、产品型销售组织
C. C、客户型销售组织
D. D、复合型销售组织

2. [单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

A. 目标具体化原则
B. 全面性原则^{(totality principle)}
C. 灵活性原则
D. 控制性原则

3. [单选题]某百货公司^{(department store)}投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者^{(participant)}价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）

A. 经济利益型关系策略
B. 经济利益加社交型关系策略
C. 经济利益加结构型关系策略
D. 经济利益加社交加结构型关系策略

4. [单选题]以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）

A. 晕轮效应
B. 近因误差
C. 暗示效应误差
D. 偏见误差

5. [单选题]产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

A. 销售量^{(sales volume)} 成本
B. 成本 价格
C. 销售量^{(sales volume)} 利润
D. 市场占有率 利润

6. [单选题]企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

A. 密集
B. 独家
C. 选择
D. 推广

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