【名词&注释】
钢铁企业(iron and steel enterprise)、电力企业(electric power enterprise)、客户关系(customer relationship)、竞争性(competitive)、不可抗力(force majeure)、不满意(not satisfied)、公交公司(bus company)
[单选题]企业对客户的投诉和抱怨处理不及时、不妥当,导致客户流失,属于()导致的客户关系的终止。
A. 企业自身原因
B. 竞争原因
C. 客户自身原因
D. 不可抗力
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学习资料:
[单选题]所谓()的开发策略,就是企业通过适当的产品、价格、分销渠道和促销手段来吸引目标客户和潜在客户,从而将目标客户和潜在客户开发为现实客户的过程。
A. 资本导向
B. 营销导向
C. 推销导向
D. 价值导向
[单选题]接受同一服务的客户,其感知价值越高,客户满意度越()。
A. 高
B. 低
C. 一样
D. 无关
[单选题]区分油品消费客户时,以下不属于按客户需求区分的是()。
A. 公交公司(bus company)和电力企业
B. 重要客户和普通客户
C. 钢铁企业和建筑企业
D. 价格敏感客户和价格不敏感客户
[单选题]在下面与客户交流的渠道中,交流成本最高的是()。
A. 邮件
B. 电话
C. 个人销售
D. 网站
[单选题]根据美国营销协会的研究,不满意(not satisfied)的客户有()是因为产品或服务本身有毛病,其余()都出在企业与客户的沟通不良上。
A. 3/4;1/4
B. 1/3;2/3
C. 2/3;1/3
D. 1/4;3/4
[多选题]在()的情况下,客户不满意(not satisfied)也会忠诚。
A. 惰性忠诚
B. 垄断忠诚
C. 信赖忠诚
D. 情感忠诚
[多选题]对于一个企业来说,客户至少存在以下潜在价值:()
A. 竞争性的业务
B. 行为的改变
C. 客户满意度提高
D. 客户增长
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