对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激

【名词&注释】

比较法(comparison method)、目标管理(objective management)、经营管理(management)、文化理论(cultural theory)、工作量(workload)、行为规范(code of conduct)、增长率(growth rate)、巨大作用(enormous function)、相关联、各地区(each region)

[单选题]对销售人员的业绩进行评价时，当各地区^{(each region)}市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。

A. 横向比较法
B. 纵向比较法
C. 销售百分比法
D. 品质评价法

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[单选题]现代企业管理认为，管理的重点在经营，经营的重点在（）

A. A、计划
B. B、决策
C. C、生产
D. D、营销

[单选题]下列选项中不属于强力型文化理论意义的是（）

A. A、率先将企业文化与企业长期经营业绩相关联
B. B、能解释企业的短期经营业绩，但不能解释长期业绩
C. C、说明了强力型企业文化对企业目标管理、企业活力和企业经营管理的巨大作用^{(enormous function)}
D. D、引起了人们对这一问题的极大关注

[单选题]某产品的销售增长率^{(growth rate)}为15％，则该产品处于（）

A. A、投入期
B. B、成长期
C. C、成熟期
D. D、衰退期

[多选题]管理学意义上的组织是人们为了实现某一共同的目标而协同工作的组织。它是（）。

A. 由人组成的
B. 有自己明确的目标的
C. 有其行为规范的
D. 没有约束的

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