密集分销的陷阱包括（）。

【名词&注释】

财务状况(financial situation)、市场份额(market share)、经销商(distributor)、生产领域(production field)、销售费用(selling expense)、侵略性(aggressivity)、产品技术含量(technology content of products)、销售市场(sales market)、稀缺资源(scarce resources)、渠道分销商(channel distributor)

[多选题]密集分销的陷阱包括（）。

A. 服务恶化
B. 价格维持
C. 价格降低
D. 销售费用增加

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学习资料：

[单选题]引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

A. 目标不一致
B. 争夺稀缺资源^{(scarce resources)}
C. 决策权认识有分歧
D. 沟通上有障碍

[单选题]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场^{(sales market)}中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？

A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商^{(channel distributor)}
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准

[多选题]有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量^{(technology content of products)}高
C. 产品技术含量^{(technology content of products)}低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

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