【名词&注释】
解决方案(solution)、解决问题(solving problems)、具体措施(concrete measures)、直截了当(pointblank)、及时性原则(principle of time)、客户资料(customer information)、准确性原则(accuracy principle)、保密性原则、有效证件(perfect instrument)、通信地址
[多选题]在营业过程中,如遇客户突发疾病,工作人员应当()
A. 及时拨打急救电话
B. 并积极与客户家属取得联系
C. 维持现场秩序
D. 移动客户至VIP室或休息区
E. 并保护好现场
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学习资料:
[单选题]营业厅作为开户受理单位,负责建立客户资料,在开户环节做好()工作。营业员办理入网时,应审核并验证客户有效证件(perfect instrument),并按要求留存证件复印件,同时登记联系电话、身份证地址和通信地址。
A. 入网把关
B. 客户引导
C. 推荐套餐
D. 终端介绍
[单选题]假如客户要求购买的产品打折优惠,您应该()
A. 答应去向厅经理请求
B. 告诉客户没有任何折扣了
C. 解释我公司的优惠情况,然后热心的推介产品的特点
D. 不予理会
[多选题]明确客户投诉的目的后,向客户作出合理的解释,提出相应的处理建议,告诉客户,你能为他做什么,征询客户意见可以采用以下方法()
A. 换位思考,易地而处,从客户的角度出发,做合理的解释或澄清;
B. 提出暂时建议并说明建议的好处;
C. 注意建议的措词要直截了当;
D. 可按投诉类别和情况,提出相应解决问题的具体措施;(如可以,可提供多项选择给客户);
E. 向客户说明解决问题所需要的时间及其原因,如果客户不认可或拒绝接受解决方案,坦诚地向客户表示公司的规定;
[多选题]投诉统计分析的基本原则()
A. 完整性原则
B. 保密性原则
C. 准确性原则(accuracy principle)
D. 及时性原则
E. 统一规口管理原则
[多选题]以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些?()
A. 看您一身球衣,您是刚刚打完球吧?
B. 对网速满意吗?网页打开顺畅吗?
C. 找网吧也要时间,如果耽误了操作,损失不小吧?
D. 您刚刚购物回来啊?平时经常去买东西吗?
E. 您经常出差吗?
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