某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在

【名词&注释】

经济环境(economic environment)、经济性(economy)、自然环境(natural environment)、服务性(service)、合作伙伴(partner)、运输成本(transportation cost)、工作关系(work relation)、实地考察(field work)、独一无二、多渠道冲突

[单选题]某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环境属于（）。

A. 入口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
D. 技术环境

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[多选题]分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。

A. A、零层渠道
B. B、一层渠道
C. C、二层渠道
D. D、三层渠道

[单选题]下列选项中，不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）

A. 我的公司和供应商的工作关系^{(work relation)}是敌对的
B. 供应商不会对他们的政策进行解释
C. 供应商提供高质量并且高销量的产品给我们公司
D. 供应商能圆滑地表达批评
E. 我的公司和供应商的关系是让人尊敬的

[单选题]什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）

A. 渠道成员数量非常庞大
B. 采用了有选择性的分销
C. 采用了独一无二的分销
D. 渠道成员数量非常少
E. 渠道成员表现数据十分容易获取

[单选题]很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。

A. 频繁营销
B. 发展与合作伙伴、顾客的个人联系
C. 个性化的营销
D. 退出管理

[单选题]实地考察^{(field work)}有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A. 销售量评估法
B. 加权评分法
C. 总销售成本比较法
D. 成本效率分析法

[单选题]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

A. 政策性激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励

[多选题]影响渠道控制的因素有（）。

A. 交易资产的投入数量和专有程度
B. 渠道控制的欲望与能力
C. 顾客需求
D. 产品品牌

[多选题]按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。

A. 功能失调性冲突
B. 功能性渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
E. 多渠道冲突

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