将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：

【名词&注释】

市场占有率(market share)、工作经验(work experience)、公共关系(public relations)、自动取款机(automatic teller machine)、延长时间(extra time)、平等互利(equality and mutual benefit)、针锋相对、实用性原则(practicality principle)、具有重要意义(has important significance)、自动电话(automatic telephone)

[单选题]将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A. 实用性原则^{(practicality principle)}
B. 激励性原则
C. 灵活性原则
D. 相称性原则

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学习资料：

[单选题]作为市场营销控制指标，市场占有率具有重要意义^{(has important significance)}，其中与全部市场占有率相比，可达市场占有率可以反映（）信息。

A. 企业目标市场
B. 企业所在行业规模?
C. 企业销售目标
D. 企业营销预算

[单选题]利用经济抗衡讨债的办法，有些讨债人称之为（）原则

A. 针锋相对
B. 平等互利
C. 自动电话^{(automatic telephone)}
D. 自动取款机

[多选题]公共关系目标体系包含不同类型的多种目标，一般确定为（）。

A. 长期目标
B. 近期目标
C. 一般目标
D. 特殊目标

[单选题]在面试时采取诱导式发问，即以诱导的方式让对方回答某个问题或同意某种观点，应该选择下列哪个问题（）

A. 请你谈谈自己的工作经验吧
B. 你在原来那个公司完成工作任务时常常遇到的困难是什么
C. 你对这一点怎么看
D. 如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务

[多选题]商务谈判中座位的安排是很有讲究的，通常可安排的方式包括（）。

A. 双方各居谈判桌的一边，相对而座
B. 任意就座的方式
C. 根本不设有谈判桌，也不就座的方式
D. 大家围坐在圆桌旁

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