推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出

【名词&注释】

主动进攻(actively attack)、服务态度(service attitude)、敬业精神(professional dedication)、商务谈判策略、气势磅礴、及时发现(timely discovery)、谈判者(negotiator)、耳听八方

[单选题]推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现^{(timely discovery)}和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具（）。

A. 强烈的敬业精神
B. 敏锐的观察能力
C. 良好的服务态度
D. 说服顾客的能力

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[单选题]下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

A. A．不让他插手谈判程序的安排
B. B．不主动进攻
C. C．不要听取他的建议让他轻易得手
D. D．不要屈服于他的压力

[单选题]评论价格解释的规则是（）.

A. A、攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B. B、气势磅礴，穷追猛打
C. C、历数问题，大表不满
D. D、群起而攻之

[多选题]商务谈判策略的制定方式有（）

A. 仿照
B. 组合
C. 创新
D. 讨论

[单选题]将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。

A. 最后立场策略
B. 折衷进退策略
C. 总体条件交换策略
D. 以谈判者^(negotiator)发出的信号来判定

[单选题]将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。

A. 针对式回答
B. 局限式回答
C. 转换式回答
D. 反问式回答

[多选题]营造高调气氛的方法主要有（）。

A. 问题挑逗法
B. 称赞法
C. 幽默法
D. 感情攻击法

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