人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会

【名词&注释】

社会地位(social status)、中介机构(intermediary organization)、发达地区、落后地区(backward areas)、生产商(manufacturer)、制造商(manufacturer)、非正常(non-normal)、市场覆盖面(market coverage)、批发商(wholesaler)、知名度和影响力

[填空题]人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认是指（）。

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学习资料：

[单选题]在选择最佳渠道结构时，注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）

A. 阿斯平沃尔方法
B. 直接定性判断方法
C. 权衡因素方法
D. 交易成本分析方法
E. 分销成本方法

[单选题]渠道设计不包括以下哪一部分？（）

A. 制造商
B. 批发商^(wholesaler)
C. 零售商
D. 生产商
E. 中介机构

[多选题]营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流

[单选题]某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是（）。

A. 经济因素
B. 人口因素
C. 技术因素
D. 政治因素

[单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面^{(market coverage)}
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性

[单选题]窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常^(non-normal)利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

A. 良性窜货
B. 恶性窜货
C. 邻近窜货
D. 自然性窜货

[多选题]影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。

A. 产品单价
B. 消费者购买习惯
C. 竞争状况
D. 控制渠道的愿望

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