管理学题库2022销售计划管理题库模拟试卷152

1. [多选题]进行销售预测的定性预测法包括（）

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者^(buyer)意见调查^{(complaint investigation)}法

2. [多选题]时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

A. A、长期变动趋势
B. B、季节性变动
C. C、周期变动
D. D、不规则变动

3. [多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A. A、公平性
B. B、可行性
C. C、灵活性
D. D、可控性
E. E、易于理解

4. [单选题]下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。

A. A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期需大于系统启用日期
B. B、期初发货单影响本期的现存量、可用量、待出库数等数据
C. C、期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记
D. D、期初分期收款发货单被《存货核算》取数后也可以执行弃审操作

5. [单选题]不可以选择成销售订单的业务类型的是（）。

A. A、普通销售
B. B、委托代销
C. C、直运销售
D. D、零售业务

6. [单选题]销售系统提供的发货统计表的发货数据，来源的单据不包括（）。

A. A、发货单
B. B、退货单
C. C、委托代销发货单
D. D、销售出库单

7. [多选题]用友ERP销售管理系统支持的销售业务^{(selling operation)}（）。

A. A、代垫费用
B. B、零售
C. C、分期收款销售
D. D、委托代销

8. [多选题]U8销售系统中，关于分期收款业务描述正确的有（）。

A. A、只支持先发货后开票业务模式，不能开票直接发货模式
B. B、发货时不确认销售收入^{(sales income)}
C. C、确认收入时配比性地转成本
D. D、全部结转成本以后，才可以全部核销该笔销售业务^{(selling operation)}

9. [多选题]在销售管理系统中，货龄分析系统支持按（）分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。

A. A、存货
B. B、客户
C. C、地区
D. D、行业

10. [多选题]销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（）该月的【月末结账】之前完成。

A. A、采购系统
B. B、库存系统
C. C、存货系统
D. D、应收系统

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